【教育資訊】東方沸點教你九大招生方法

東方沸點教你九大招生方法

地表宣傳法

1、小區宣傳

①在主要入口處、小區路途中，掛橫幅、條幅的造勢效果好，但由于會影響小區的美化和小區收取的散布費用較高，故不適長期懸掛?；ㄙM多點精力張貼彩頁海報，掃樓梯式一對一、在各個樓梯口和電梯口張貼海報，可促使小區業主對海報上的內容產生愛好，進行咨詢，進一步挖掘潛在顧客。

②公益性廣告——小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣揚欄、公益標語、公益鏡框，捐助制作小區公益宣揚牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘等。

③資助小區舉行的各種活動，如小區開發商舉行的收樓晚會，售樓表演戶外show、聯歡晚會等，提高的美譽度和知名度。

④建立臨時學生著作展現區。建立展現區讓業主可以很直觀的了解**校園的學員著作和師資水平及增強對**校園的信心。

⑤經過在小區停車場入口的欄車桿、道閘桿上包裝咱們的宣揚廣告或許招生關鍵詞，吸引有車族在停車取卡的幾分鐘內重視**校園；

②公益性廣告——小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣揚欄、公益標語、公益鏡框，捐助制造小區公益宣揚牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘等。

2、商場廣場等戶外大街人群集中點宣揚

①搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢，邀請其免費參與體驗，現場可由專業老師進行小范圍的活動專場展現（人數：3-5人，2人留咨詢臺接待家長咨詢，別的3人分頭進行有針對性的派發傳單。派發時刻為人流量比較集中的周末晚上）；

②在商場或者廣場比較顯眼的方位選定廣告位，制造廣告牌；

③經過與政府相關部分的聯系，在主要公里干道的兩側粘貼公益性橫幅標語，政府相關部分給咱們提供當地，咱們擔任出橫幅標語和相關經費，橫幅落款落**校園；

④經過與大街社區取得聯系，在社區廣告位上替大街社區做政府公益宣揚廣告，印刷咱們的logo和相關品牌關鍵詞。

3、校園宣揚

①能夠贊助校園舉行一場晚會或者活動，以此來進步在校園的知名度和社會效應；

②開學前和開學后兩周的三個周末，設置公開課或試聽課，針對未續報學員和新試聽的家長學生。一起能夠在開學前最后一個周末和開學后的第一個周末搞兩次大型公益講座（或大型公開課）。

③一起，為了吸引各個校園的關注和帶動開發區全體學生參與，從九月份起能夠聯合電視臺等媒體在開發區各個校園舉行一場**校園“誰是單詞王”大賽，把各個海選場所放在校園進行，復賽、決賽放在**校園，一起，參與復賽和決賽的選手能夠經過在**校園進行集訓參賽，以此來達到宣揚招生的力度。

而邀訪的內容首要會集在這四個方面：

1）測評：試卷講評；

2）試聽法 ；

3）考前沖刺；

4）免費教導課。

4名師講座法

名師講座也稱會銷。

經歷過那個時代的人對“不上XX是一種冒險！”、“高考百日提分講座”、“考研最后階段猜題講座”、“聞名大學招生官親臨留學講座”等這樣的標語一點都不陌生。

這類的招生戰略首要有這幾點：

商場賣點——講什么、什么人講（一般以明星教師為主）

拉動生源——學生喜愛聽、家長等待聽 什么

切入宣揚——不漏痕跡的營銷 （咱們能處理學生的一系列問題）

升華招生——口碑傳達，現場報名

5老生續班法

做過訓練的都知道實際上大量的老生續費遠比重新招生要重要的多。一來學員們對某個教師有依賴性；二來只需教學質量上有保證?；旧喜挥迷鯓有麚P，家長們都會直接付費。

這里邊介紹幾個小技巧：

1）將老生作為最好的宣揚比方。如某某來之前是在班級排名是第20，通過咱們的訓練，名次提高到了5名，這是一個很真實的比方，對其他學生來講，也很有說服力；

2）學生學習的滿意也會給自己的同學朋友們進行推薦。真實的作用宣揚讓家長們更容易相信；

3）老生續班的時分，要加強與家長們的交流。介紹孩子在上一學期以來的學習情況，且給予適當的優惠和禮品獎勵。

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學員轉介紹

所謂學員轉介紹法就是如果一個學生一學期介紹一個學生，那么就能夠發生滾雪球效應。

這里首要講兩種方式：

一種是學員家長舉薦；另一種是學員舉薦。

1、學員家長舉薦：學員家長舉薦親屬、朋友、鄰里或搭檔的孩子到xxx學習，被舉薦新學員第一期的膏火優惠x%。

2、 學員舉薦：學員每舉薦一名新學員到某某組織學習，將取得多少元的現金或代金券，順次遞推（比方：舉薦2名，可取得更多現金和代金券，可與其他優惠同時運用）被舉薦的學員到某某組織學習，憑仗舉薦表，也將享用平等的優惠。

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一生多班法

跟著競賽壓力的加劇，越來越多的家長希望孩子盡可能全面發展，對孩子的未來有協助的課程，家長們自然不會放過。

多元化課程的建立，也是訓練組織做大做強的必然趨勢，從英語到作文，從數學到物理，晚教導、幼小銜接、留學、幼兒園包羅萬象。其中，訓練組織能夠實行多科綁定推廣，通過單科贈送其他科目課程的方法招生。

8演示課程法

演示課程法分為兩種，一種是家長、孩子一同聽課；另一種是家長、孩子分隔聽課。

第一種，孩子和家長在同一間教室進行，家長能夠隨堂調查教師，了解教師上課的形式，也會了解孩子在課堂上的各種體現。

第二種形式的優勢在于，在招生之前，其實更多的是在招家長，當家長認同咱們的理念，后期來招學生就會少很多的阻礙。

在做招生演示課的時分，首要是要考慮：家長要看什么？教師要展現什么？招生公開課的目的是什么？當對這三點，特別清晰的話，相對會比較成功。

其實家長首要想在演示課的時分，看看這個教師好不好？教師上課孩子喜愛不喜愛？教師上課的課堂氣氛是否活躍？教師上課能不能和孩子進行很好的互動？能否關注到自己家的孩子？所以咱們教師在準備演示課的時分一定要考慮到家長的這幾點需求。

開展招生公開課的學校和教師一定要知道，在招生演示課的時分，咱們要給家長展現的是咱們的課程特征。比方說咱們現在運用的有少兒英語教材，除了有特征的歌曲、特征的舞蹈之外，還會有戲劇扮演、情景劇扮演等等。

掌握這幾個關鍵：學生為什么要學、家長為什么掏錢 、慎重許諾、洞悉商場賣點 、抓住家長學生心理、及時回訪等。

9傳單招生法

雖然傳統的發傳單招生方式現已不能滿意各組織的招生需求了，但不得不說的是他仍然是目前本錢最低的招生方式。尤其是在三四線城市，對學員們的煽動作用還是非常明顯的。

通過各種廣告的狂轟濫炸，大多數宣揚單客戶草草看過一眼之后就被扔進垃圾桶。歸根到底在于沒有給予顧客有價值的東西，或這些顧客本身就不是你的客戶。大部分人都不喜愛看廣告，可是幾乎沒有人不喜愛看故事。僵硬直接的廣告現已不能引起大家的愛好了，訓練組織能夠將廣告設置的更具情懷，將廣告嵌進故事中，到達泰然自若的宣揚作用。