淺談東方沸點教育培訓學校招生方法、技巧

最好的招生手段是——

過硬的教學質量

全國五千人以上的培訓學校——

很少用市場手段，全靠口碑招生

東方沸點教育培訓學?！?

1、不需要招生—學生入學須考試

2、口碑宣傳招生—低成本

3、一直也在探索招生方法—向各位校長學習

★邀訪招生法：

一、邀訪方式

1、地面推廣

2、電話邀約

3、渠道邀約

二、邀訪內容

1、測評法-測評準備、流程、試卷講評

2、試聽法

3、考前沖刺課法

4、免費輔導課法

★知名講座法：

市場賣點——講什么、什么人講

拉動生源——學生喜歡聽、家長期待聽

切入宣傳——不漏痕跡的營銷

（我們能解決學生的一系列問題）

升華招生——口碑>現場報名

★老生續班法：

老生續班=招生？

1、成熟客戶-穩定生源

2、貢獻次數-例如三年級學生上學期開始學習（一年三期x4年級=12期x500元=？）

3、口碑宣傳-學生成績的周期

4、流失影響-流失一個影響十八個

授課過程-定期溝通-電話授課-師生關系

王曉兵：續班工作做在平時、做在細處。

★以生招生法

如果一個學生一學期介紹一個學生，那么···

1、授課質量-成績·成績·成績·成績·能力

2、教師主導-看老師怎么說

3、適當激勵-激勵誰？怎么激勵？

4、家長溝通-鐵桿家長的打造

★一生多班法

課程多元-為什么引進？

必然趨勢-抵御風險-做大做強

師資儲備-關鍵所在，杜絕拍腦袋。

推介方式-為什么要學？方便學習、全面發展

多元發展-引進什么項目？

文化類：英語飽和-作文爭鼎-數學藍海

模式類：晚輔導、幼小銜接、留學、幼兒園

★公關招生法

校校合作-

分層次：校長-教導主任-班主任-任課教師

利益分配-上下打點

關系維護-逢年過節，時時關照無底洞

短期利用-利益鏈脆弱。

自己開班-更高收買-政策禁止-關系斷裂

不推薦~~

★示范課程法

掌握技巧-學生為什么要學、家長為什么掏錢

把握重點-精彩課堂、謹慎承諾、市場賣點

抓住心理-報名關鍵點（臨門一腳）

及時回訪-為什么不報名，怎樣讓其報名

報名流程：

前臺-授課教師-咨詢教師

-收費教師（前臺）

★傳單招生法

內容確定-階段性市場吸引點

設計排版-突出重點、留存度

發放技巧-怎么發？

收集信息-關鍵中的關鍵。怎么收集？

嘴皮子+禮物

部分類型：報紙、三折頁、邀請卡、海報、扇子、賀卡、福字、手提袋、學生手冊（作業本等）、學生墊板、課程表、筆等

★網絡招生法

彰顯實力-學校是否自有網站，已成為實力標志。在不遠的未來，80后父母將更多的在網絡上選擇培訓學校。

形象展示-從學校、教師、課程、文化、獲得成績等多方面展示。

多方出擊-自有網站、信息港、論壇、集合類網站

關注后續-效果，提高效果。

★成績宣傳法

“上中下”全方位、立體式、地毯式宣傳

上：漫天飛舞橫幅、賀信

中：宣傳單、海報、報紙

X展架、展板、公示欄

游街宣傳

大型家長會（分享經驗）

下：錦旗。鐵桿家長-征得同意-學校出錢

★舉辦大賽法

前期籌備-精細化準備，以賽促招

公關效果-聯合舉辦、公私“連贏”

托大影響-依托媒體：合肥礪智

后續服務-賽前輔導課，賽后免費課，不管什么課，能報名就是好課

東方沸點數學大賽（針對沒有數學學生的學校）

組織校內學生參賽-選取高分學生-寒假免費（優惠）精英班

1、讓家長感覺到只有最優秀的學生才能學習

2、好學生易于見成績，口碑效果及市場影響好

3、教師寒假練兵，保證春季授課

★定點咨詢法

位置選擇-大型超市內（門口、收銀席后）、校門口（公立、本校）、書店、公園、商業街

人員招聘-專職、兼職

把握督察-信任不等于放棄監督。

工資核算-按天、按發放量、按回收信息量。

要電話??！

★軟文招生法

軟文內容-硬廣是形象、軟文是影響

欄目互動-教育?？?，新聞版塊

活動互惠-廣告公司（人）相互競爭，任務量

互利關系-聯合舉辦活動，雙方受益

和報紙編輯、記者建立良好關系，不僅是便于宣傳，更重要的是規避風險

★硬廣招生法

高投入-低回報-不得不投入

突出主題-寸紙寸金，市場賣點、吸引眼球

版面選定-新聞版>廣告版；左上方>右下方

一定要注意版面顏色（周邊顏色）

把握時機-平日打小，不如關鍵打大

周五>周三四>周一二>周末（統計測算）

慎重選擇-每次硬廣后統計效果，反饋影響，及時調整

★戶外課堂法

時機選擇-春華秋實、周六、日

突出宣傳-戶外教學、趣味活動、宣傳手段

擴大影響-從家長、學生心理入手

吸引生源-要告訴周邊的學生、家長：

（1）我們是什么學校

（2）我們有什么課程

（3）家長、學生為什么要學

★冬夏令營法

項目選擇-對學生有用，有市場賣點，與學校課程銜接

寓教于樂-學生喜歡，家長樂于付款

安全把握-絕對絕對

生源轉化-冬夏令營中就需要潛移默化的滲透

安全！安全！

★電視廣播法

頻道選擇-中央>省級>地方；1套>2套；新聞>廣告

廣播文字-軟文、新聞最好，廣告次之，飄字再次之

合理規劃-什么時間、什么內容、什么方式、怎么結合宣傳

充分利用-一次上電視，可宣傳一年

★張貼海報法

關系協調-城管、居委會、物業

位置方式-櫥窗、公示欄、便民欄、門洞內

板式印刷-美觀大方、內容簡潔、市場賣點、駐留度高、多種樣式

張貼檢查-不干膠、膠帶、漿糊（不用膠水）

變化：

商店、書店門口廣告、墻體廣告

★晚間陪讀法

針對市場-雙職工家庭

內部維護-內部生源免費或優惠參加

外部招生-市場化運作

贏利點：

1、代接放學；2、同步輔導；

3、晚餐供應；4、提供住宿。

增加人氣-教室利用最大化（學大模式）

★內刊宣傳法

潛在營銷-學刊（報紙）開路，響亮名頭

確定主題-公益為主，家庭教育可讀性強

設計排版-專業設計，體現檔次

借力傳播-整合宣傳，降低成本

目的：增加保留度和可讀性